1. Общие положения. 1.1. Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела. 1.2. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы. 1.3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела. 1.4. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители. 1.5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется: 1.5.1. Действующим Законодательством РФ; 1.5.2. Уставом фирмы; 1.5.3. Приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы; 1.5.4. Правилами финансовой дисциплины; 1.5.5. Методическими материалами по специальности; 1.6. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года. 1.7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами: 1.7.1. Перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности; 1.7.2. Организации продаж в масштабах всей фирмы; 1.7.3. Собственного производства продукции; 1.7.4. Культуры труда и служебной этики. 1.8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела. 2. Функции. 2.1. Организация продвижения продукции на своем участке. 2.2. Руководство торговыми представителями. 2.3. Оперативное обслуживание клиентов. 2.4. Ведение дебиторской задолженности клиентов. 2.5. Ведение графика поставок клиентам. 2.6. Участие в составлении заявок на закупку товаров. 2.7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам. 3. Должностные обязанности. 3.1. Ищет клиентов. 3.2. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар. 3.3. Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки. 3.4. Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела. 3.5. Оформляет договоры, собирает документы к ним. 3.6. Разрабатывает график инкассации, своевременно подает заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки. 3.7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы. 3.8. Принимает клиентов. 3.9. Ведет переговоры в офисе клиента. 3.10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы. 4. Права. Менеджер по продажам имеет право: 4.1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов; 4.2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами; 4.3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы; 4.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции; 4.5. Участвовать в разработке агентских договоров; 4.6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы. 5. Ответственность. На менеджера по продажам возлагается ответственность за: 5.1. Невыполнение плана продаж; 5.2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов; 5.3. Неточный прием заявок, приведший к возврату; 5.4. Нецелевое использование системы накопительных скидок; 5.5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ; 5.6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении; 5.7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией; 5.8. Несоблюдение ценовой дисциплины; 5.9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины. 6. Служебные взаимоотношения. Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с: 6.1. Руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений. 6.2. Экспедиторами и инкассаторами – по вопросам уточнения заданий и их выполнения. 6.3. Сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения дебиторской задолженности. 6.4. Операторами – по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку. Другие инструкции в разделе: - Должностная инструкция инструктора по лечебной физкультуре; - Мерчендайзер: должностная инструкция; - Должностная инструкция организаций (предприятия).
Как составить должностную инструкцию менеджера по оптовым продаж своя должностная инструкция, правила которой он обязан соблюдать.
Должностная инструкция менеджера по оптовым продажам. Должностные обязанности менеджера по оптовым продажам. Кадровое агентство КАУС.
Аналогичную структуру имеет и должностная инструкция менеджера оптовых продаж, с включением в нёё особенностей взаимосвязей.
Менеджер по оптовым продажам: должностная инструкция
Должностная инструкция ведущего менеджера отдела оптовых продаж. 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ. 1. Ведущий менеджер по продажам относится к.
Должностная инструкция ведущего менеджера отдела оптовых продаж
1. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. 2. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года. 3. Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. 4. Ведущий менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. 5. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется: нормативными документами по вопросам выполняемой работы; методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов; уставом Фирмы; правилами трудового распорядка; приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж; настоящей должностной инструкцией. 2. ДОЛЖЕН ЗНАТЬ 1. Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр. 2. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику. 3. Основы ценообразования и маркетинга. 4. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний. 5. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции. 6. Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции. 7. Принципы организации торговли в регионе. 8. Психологию и принципы продаж. 9. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. 10. Перспективы развития и потребности региональных потребителей. 11. Основы гражданского, торгового и патентного законодательства. 12. Основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе. 13. Действующие формы учета и отчетности. 14. Этику делового общения. 15. Правила установления деловых контактов и ведения переговоров. 16. Структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж. 17. Правила эксплуатации вычислительной техники. 18. Правила внутреннего трудового распорядка. поиск потенциальных клиентов; ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела; отслеживание сроков и сумм оплат клиентов; систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара; мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; выезд в командировки в интересах Фирмы; осуществление сбора информации о региональном рынке; анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке; разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе; ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке; предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы. участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж; взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач; участие в рабочих совещаниях; ведение рабочей и отчетной документации. поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе . 4. ПРАВА 1. Ставить вопрос о повышение размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы. 2. Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции. 3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. 4. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 5. Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. 6. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами. 7. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
Открыть в формате WORD Должностная инструкция менеджера по оптовым продажам. 1. Общие положения. 1.1. Наименование структурного.
Должностная инструкция менеджера по продажам (sales manager) представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. 4.
Общие положения и должностные обязанности менеджера по продажам.